互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功需要網(wǎng)絡廣告牽手口碑營銷，因為只有他們在一起，營銷推廣的效果才會更好。廣告公關不分家，網(wǎng)絡推廣更是如此，而且更加明顯。 網(wǎng)絡推廣走熱 企業(yè)推廣不能盲從 網(wǎng)絡時代來了，很多企業(yè)通過網(wǎng)絡賺到錢了，我這么說很俗，但是很現(xiàn)實。企業(yè)是盈利為目的商業(yè)組織，他們的目的就是追求利潤，有企業(yè)通過網(wǎng)絡發(fā)展、壯大了，這個網(wǎng)絡推廣的效果就被企業(yè)界所認可了。 事實上，目前網(wǎng)絡人群已經(jīng)成為社會的主體，選擇網(wǎng)絡推廣確實是個明智的選擇，不過我想說得是，網(wǎng)絡推廣已經(jīng)不像傳統(tǒng)媒體那么簡單，已經(jīng)具有了很多網(wǎng)絡自己的特性，是一門新型的，博大精深的學問。 大多數(shù)人都有從眾思想，現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣很火，也招個人來搞網(wǎng)絡推廣，或者花幾千塊錢找個公司搞網(wǎng)絡推廣，過段時間會發(fā)現(xiàn)也沒有特別明顯的變化，開始對網(wǎng)絡推廣產生懷疑，對自己的工作人員，或者服務公司產生疑問，這些都是愚昧的做法。 不管是做品牌推廣，還是產品推廣，或是促銷活動的推廣、招商推廣等，都是需要有計劃、有步驟、有策略的去做，而不是隨便一搞就有明顯的效果。 第一步 品牌環(huán)境搭建 在一個新的企業(yè)或是產品出來的時候，網(wǎng)友還不認識他，更談不上信任，我們這一步的工作就是讓所有關注這個品牌或產品的人都產生信任感。這一步需要用網(wǎng)絡新聞、知識營銷、網(wǎng)站營銷的方法來實現(xiàn)。在此有兩點要特別指出，一是廣告無法實現(xiàn)這一步，廣告本身是不能產生信任感的。二是網(wǎng)站必須要在這一步中建立起來，而且最好是在推廣之前，后面的推廣都是要將客戶的關注點引向網(wǎng)站，網(wǎng)站不但要建立，而且要建立的有形象，這樣才利于后面的推廣。 第二步 品牌樹立與品牌推廣 品牌的樹立和推廣是一個系統(tǒng)工程，第一步可以在1-3個月內完成，并且可以做得很好，但是第二步是一個長久的工作。針對新品牌我們可以先做品牌推廣的第一波，來作為年度推廣的第二階段，實現(xiàn)品牌知名度。這一步工作難度相對較大，需要的投入也大，需要廣告結合公關來整合推廣，可以使用事件營銷等高效營銷方法。 第四步 產品推廣與促銷推廣 這一步其實也是品牌推廣，不過也可以單列出來，因為品牌推廣是無止境的。這一步側重對產品本身與促銷活動的推廣，在推廣的同時可以拉動企業(yè)銷售，也是最容易讓企業(yè)看到營銷效果的地方，此步同樣需要廣告和公關配合，而且廣告力度可以比較大。 第五步 品牌公關 當一個品牌有了知名度之后，想在市場上繼續(xù)穩(wěn)步壯大，就不是廣告可以解決的問題了，而又回到了公關。其實公關并不意味著都是推廣工作，其主要還看企業(yè)的本質服務，產品或技術是否到位，如果差不多就能靠公關傳播獲得好的品牌美譽度。這一步靠得的是企業(yè)內在實力和公關推廣。 網(wǎng)絡推廣過程中 網(wǎng)站是效果體現(xiàn)的窗口 有的企業(yè)，沒有做網(wǎng)站，或者在推廣過程中網(wǎng)站出了問題，則網(wǎng)絡推廣的整體外在表現(xiàn)可能要打個折扣。因為網(wǎng)絡推廣的最終效果必然是體現(xiàn)在了網(wǎng)站上，網(wǎng)站是企業(yè)向用戶展示的窗口，當用戶接受到品牌信息，但是無法找到一個能全面了解企業(yè)的窗口時，整個網(wǎng)絡推廣的一個環(huán)節(jié)就脫了扣。當然，這也不是推廣沒有效果，而是推廣的效果無法展現(xiàn)出來。