營(yíng)銷(xiāo)型漏斗，全稱(chēng)為“查找營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗”，一共分為5層，分別為展示、點(diǎn)擊、拜訪、咨詢(xún)、成交，各層級(jí)之間呈梯度添加，成交這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就好比位于古埃及的階梯金字塔頂端，要想登頂，有必要過(guò)五關(guān)斬六將。首先，要求在海量的同類(lèi)企業(yè)中排名靠前，盡可能獲取高的展示量，也就是企業(yè)站點(diǎn)的曝光量、可見(jiàn)性；其次，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描繪要能新穎并突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng)，招引點(diǎn)擊；緊接著，翻開(kāi)速度、效勞器配置成了受眾能否正常抵達(dá)頁(yè)面的重要目標(biāo)；再者，拜訪頁(yè)的內(nèi)容是否能留住訪客，引發(fā)共鳴或疑問(wèn)，來(lái)電或在線溝通或發(fā)郵或填寫(xiě)表單進(jìn)入到咨詢(xún)環(huán)節(jié)；至此，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部、客服部一系列引導(dǎo)，查找營(yíng)銷(xiāo)方能抵達(dá)成交的階段。這5個(gè)環(huán)節(jié)層層相扣，缺一不可，每一層的效果都不可小覷。

那么，能否成功構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)型漏斗，與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、SEO又有什么重要聯(lián)系呢？舉例來(lái)說(shuō)明。

Intercom創(chuàng)立于2011年的舊金山，是一個(gè)社會(huì)化客戶(hù)關(guān)系管理渠道，致力于幫助公司更好地與客戶(hù)溝通。短短5年的時(shí)刻，Intercom完結(jié)C輪融資,金額5000萬(wàn)美元，完成了令人難以置信的添加和成功。Intercom聯(lián)合創(chuàng)始人Des Traynor曾在網(wǎng)絡(luò)上揭露發(fā)帖，稱(chēng)Intercom所完成的添加很大一部分得益于他們對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和SEO的合理使用，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和SEO帶來(lái)了流量、打造了品牌、并為他們的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售漏斗供給了連綿不斷的頭緒，這在職業(yè)界已經(jīng)不算是秘密。

情感類(lèi)新媒體“程一電臺(tái)”，于2014年5月成立，在短時(shí)刻內(nèi)已成為國(guó)內(nèi)知名人氣電臺(tái)，風(fēng)格溫暖治好，類(lèi)型以睡前陪同、情感、星座物語(yǔ)、3D人聲、詩(shī)歌讀誦為主。電臺(tái)成立之初，便因?yàn)楠?dú)有的溫暖風(fēng)格，抓獲了萬(wàn)千文藝男女，成了很多失眠患者的深夜福音。就在本月，完結(jié)新一輪融資，本輪由紅杉資身手投、梅花天使創(chuàng)投跟投。此前，程一電臺(tái)曾取得微影本錢(qián)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由情感內(nèi)容與效勞渠道小鹿情感領(lǐng)投，不惑創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬(wàn)元天使投資。從2014年至今，程一電臺(tái)在全網(wǎng)訂閱人數(shù)已經(jīng)超越1500萬(wàn)，累計(jì)播放量達(dá)35億次。

SEO的效果，簡(jiǎn)略來(lái)講就是為企業(yè)站點(diǎn)獲取較好的查找引擎排名，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、風(fēng)格、代碼、關(guān)鍵詞、內(nèi)鏈、外鏈、友鏈的合理布局與優(yōu)化，在營(yíng)銷(xiāo)型漏斗中扮演展示、點(diǎn)擊的角色，為站點(diǎn)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量；而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)踐指的是一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，內(nèi)容為王的站點(diǎn)能在提出問(wèn)題、處理問(wèn)題的一起，快速捉住訪客的愛(ài)好點(diǎn)，順利進(jìn)入到漏斗中的咨詢(xún)與成交環(huán)節(jié)。在內(nèi)容信息大爆炸的今日，僅僅靠發(fā)布文章然后等待、祈禱咨詢(xún)的做法早已行不通。網(wǎng)贏戰(zhàn)車(chē)小編總結(jié)得到，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與SEO結(jié)合上，有必要注重以下幾點(diǎn)：
 
1、做有深度的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，有共同的思維和滿滿的干貨，填滿漏斗頂端；

2、運(yùn)用4C理論，站在消費(fèi)者的角度，處理顧客在溝通、便捷、本錢(qián)方向的顧忌，恰當(dāng)添加咨詢(xún)按扭，縮短溝通路徑與閱讀時(shí)刻；

3、防止同質(zhì)化，打造差異化站點(diǎn)，經(jīng)過(guò)新鮮、及時(shí)的職業(yè)資訊，加上垂直細(xì)分領(lǐng)域細(xì)粒度的剖析評(píng)論，擴(kuò)寬漏斗，賦予內(nèi)容靈魂；

4、使用群眾從眾心理，經(jīng)過(guò)職業(yè)論壇帖、媒體首發(fā)、在線直播、自媒體大號(hào)轉(zhuǎn)載，添加權(quán)威性；

5、經(jīng)過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，找到關(guān)注度較高的相關(guān)社區(qū)，打造自己的內(nèi)容專(zhuān)版，保持互動(dòng)；

6、參加有爭(zhēng)議的話題評(píng)論，緊跟今日熱點(diǎn)，推進(jìn)突變引發(fā)突變；

7、切不可閉門(mén)造車(chē)，使用各種SEO技能與渠道，添加曝光展示量。

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