一、從眾效應(yīng)

從眾效應(yīng)這一點(diǎn)不用說大家也都知道，購物的時(shí)候，一旦看到大量的人扎堆，不管產(chǎn)品的好壞，先湊上去看看，是不是便宜或者是是不是有優(yōu)惠之類的，這樣就會(huì)形成一種從眾效應(yīng)，你買我買大家買。這一點(diǎn)如今在微信朋友圈中成為佼佼者，比如很多微信粉絲在看你的微信的時(shí)候，不會(huì)相信你的產(chǎn)品有多好，只會(huì)嫌棄你的廣告推廣煩人。

但是當(dāng)你不停的曬單，不停的發(fā)一些收紅包的照片的時(shí)候，對(duì)方就可能會(huì)懷疑這個(gè)產(chǎn)品是不是真的這么好，真的有效果。然后再發(fā)一些聊天截圖，一些使用產(chǎn)品的效果圖、直播賣出多少等等，這樣就會(huì)有客戶陸續(xù)下單。這就是從眾心理，在大家的心中，有這么多人買，有這么多人嘗試，有這么多對(duì)比照片，肯定不會(huì)是騙人的，所謂你買我買大家買就是如此。

二、影響力

對(duì)于權(quán)威、專家、知名人士，普通群眾總有一種信服的心理，一旦他們說了什么好，就會(huì)有大量的人購買，這就是粉絲，也是為什么拍廣告都請(qǐng)明星的原因所在。

如果企業(yè)能夠找一些知名人士讓他們說上幾句，哪怕是提到一兩句，也能引起極大的轟動(dòng)。而如果能夠請(qǐng)到他們做廣告宣傳，其影響力是不可估量的。比如最直接的明星同款，一旦哪部劇火了，里面明星穿的衣服，就會(huì)瞬間在淘寶熱門，而這就是明星同款的魅力。

三、稀缺

如果某一個(gè)物品需求量比較大，但是數(shù)量卻極少的話，那么，價(jià)格必然是高的，且可能比普通的產(chǎn)品價(jià)格高很多倍，畢竟物以稀為貴。做網(wǎng)絡(luò)營銷之時(shí)，一定要營造出一種貨源有限、優(yōu)惠有限的感覺，這樣用戶在考慮的時(shí)候就會(huì)考慮時(shí)間限制，而不會(huì)無限制的拖下去。

四、一致性

很多事情都怕變，企業(yè)也是如此，一旦確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和方式，就要堅(jiān)持，除非是肯定這種方式不合適才改變，否則不要輕易改變，因?yàn)樽儊碜內(nèi)ズ苋菀捉o用戶造成一種不靠譜的感覺，不容易塑造信心，對(duì)樹立企業(yè)形象、發(fā)展品牌不利。

五、馬太效應(yīng)

這種效應(yīng)是指強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的情況，簡單的說，越是有錢人越容易獲得資源，越容易成功，平凡的人因?yàn)闆]有資源很難成功，惡性循環(huán)，自然是有錢人越有錢，窮人越窮。不過，從人性角度來說，人人都喜歡錦上添花，雪中送炭的很少，要想讓別人對(duì)你雪中送炭，首先你要給別人發(fā)現(xiàn)你潛力的機(jī)會(huì)，讓別人認(rèn)為你是有這個(gè)能力的，是潛力股，這樣才能得到平時(shí)得不到的資源。

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