Attribution/歸因

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的高昂費用令人暈眩時，廣告商無疑想知道確切的投資回報比。而歸因分析就是確定轉(zhuǎn)化率渠道的分析途徑。舉個例子，廣告主投放了信息流廣告、搜索廣告、視頻廣告，轉(zhuǎn)化(Conversion)很多都直接發(fā)生在搜索廣告中，那么這些Conversion完全是搜索渠道功勞么？其實未必，很多轉(zhuǎn)化都是用戶在觀看視頻廣告/信息流廣告之后，引起用戶注意，而后用戶做了大量研究后，最后一次轉(zhuǎn)化發(fā)生在搜索引擎渠道中而已。因此，在PC時代，搜索引擎收割各個營銷渠道的成果，成為了一個不爭的行業(yè)秘密。

當(dāng)前歸因分析主要使用多渠道影響的分析模型——多點歸因模型(Multi-Touch Attribution Model)，其中比較簡單的就是線性歸因模型和時間衰退歸因模型。

Call to Action (CTA)/行動號召

行動號召是對消費者進行商品體驗的呼吁，它存在于按鈕、鏈接文字、圖標(biāo)等等很多元素之中，正確合理的使用行為召喚，可以給你帶來更高的轉(zhuǎn)化率和收益。

點擊率（CTR）/點擊率

點擊率（CTR）：指網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片廣告/文字廣告/關(guān)鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點擊到達率，即該廣告的實際點擊次數(shù)（嚴格的來說，可以是到達目標(biāo)頁面的數(shù)量）除以廣告的展現(xiàn)量（Show content）。目前業(yè)內(nèi)，搜索廣告的平均點擊率為1.91%，而展示型廣告的平均點擊率為0.35%。

轉(zhuǎn)化/Conversion

每當(dāng)有用戶通過CTA發(fā)起購買或瀏覽網(wǎng)頁時等其它行為時，就是一次轉(zhuǎn)化。它可以像點擊下載一樣簡單，也可能像注冊新聞網(wǎng)站、填寫表格或網(wǎng)上購物一樣復(fù)雜。

Conversion Rate/轉(zhuǎn)化率

廣告轉(zhuǎn)化率是指通過點擊廣告進入推廣網(wǎng)站的網(wǎng)民形成轉(zhuǎn)化的比例。廣告轉(zhuǎn)化率通常反映廣告的直接收益。

CPA (Cost-per-Action) /單次行動成本

每次行動成本，也就是每次行動的費用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點擊等。

CPC (Cost-per-click) /單次點擊付費

每次點擊付費意為就是每次點擊付費廣告，當(dāng)用戶點擊某個網(wǎng)站上的CPC廣告后，這個站的站長就會獲得相應(yīng)的收入。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。

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