成都網絡營銷如何影響潛在客戶　

查找引擎營銷，以及整個數字營銷環境，在曩昔 20 年里發生了巨大的改變。因而，現代營銷團隊的中心戰略現已從陳腐的、侵入性的戰略轉向以價值為根底的營銷。營銷人員現已認識到，將他們的出售信息推送給客戶并不像經過有意義的、有幫助的互動招引他們那樣有用。最成功的團隊正在從頭會集他們的盡力，在客戶旅程地圖的每個階段為客戶供給價值。這種改變意味著現代營銷團隊有必要經過出資內容來適應。跟著品牌中越來越多的內容營銷團隊認識到內容創立的重要，查找引擎優化(SEO)正在成為一個愈加重要的、戰略性的、積極的參加者。要贏得內容營銷的國際，內容和查找引擎優化團隊有必要保持一致。究竟，沒有內容，就沒有 SEO。相同，沒有 SEO，就沒有內容。

　　從一開端，SEO 與內容之間的“戰略結盟”是保證內容在整個客戶旅程中得到優化的要害。在每個階段，都有必要運用適當的查找引擎優化和內容戰略，以供給最大的價值并將潛在客戶轉換為客戶。

　　一、漏斗的中心：考慮

　　方針：培育并樹立品牌親和力

　　戰略：運用實例，以及第三方驗證的解決方案

　　當一個客戶搬運曩昔的認識時，他們隨即進入漏斗的中心，他們在那里尋覓內容來評價不同的解決方案供給者或可用的東西。

　　漏斗的中心部分能夠說是客戶旅程中最有影響力的部分。這是他們評價競賽環境的當地，并培育一種解決方案的親和力。

　　中心的漏斗內容的方針是“方針和教育”。它教育潛在客戶關于你的品牌的競賽優勢，以培育他們搬運到漏斗底部。

　　在這個階段，你所瞄準的內容和要害詞的類型與認識階段適當。

　　用戶查找查詢內容從“如何刪除一個污點?”搬運到“最好的去污劑。”

　　像這樣的查詢是一個方針，客戶現已移動了中心的漏斗，正在尋求詳細的解決方案。你是在與一個表達興趣的潛在客戶對話，而不是在教育更廣泛的商場。

　　可是，在這個階段為客戶供給價值不僅僅是你自己的內容，你還應該杰出第三方出版物和網站，由于它們驗證了你在商場上的位置。

　　更重要的是，從可信網站取得外部鏈接，能夠進步你地點范疇的威望，以及在客戶旅程的所有階段的 SERP 排名。

　　二、漏斗的頂端：認識

　　方針：品牌認識

　　戰略：針對根底問題的問詢，能夠起教育效果的內容

　　在漏斗的頂端，你想要進步你的品牌認識 —— 在這一點上，你的潛在客戶并沒有想要購買任何東西。相反，他們可能認識到一個問題或機遇，并經過研討和收集數據來進行深入地查詢。

　　你的“漏斗”內容的方針不是在出售你的解決方案或產品，你應該只關懷你自己的“教育”。向方針客戶供給有用的信息，并將你的品牌定位為可信賴的威望。

　　消費者在消費“教育”常識的內容后，更有可能當即購買品牌，并且效果繼續。

　　相同地，客戶對供給有價值內容的品牌有更多的信任和親和力。

　　在認識階段，用戶能夠查找“如何刪除一個污點?”“意圖不是買去污劑，而是想找到解決方案。”

　　你所供給的確切資源取決于你的方針客戶和他們的需求，但最理想的內容類型包含：入門指南、視頻、白皮書、電子書、其他長篇內容。

　　咱們的方針是環繞根底問題的查詢的類型來優化這一內容，在這個階段，客戶要求在 SERP(查找引擎成果頁面)中排名。這就是內容和查找引擎優化匯集的當地。

　　要害詞有必要集成到頁面結構中(URL 結構、元描繪等)，并與用戶查找意圖保持一致。

　　今日，關于品牌和客戶來說，最具價值的 SERP 成果之一就是“百度經歷”。

　　但是，咱們也應該關注長尾要害詞，并自始自終地向方針客戶供給高價值的內容，這是要害。

　　三、漏斗的底部：決議

　　方針：完結出售

　　戰略：品牌要害詞，出售支撐

　　在漏斗的底部，客戶準備做出決議。這個階段的方針是“完結出售”。

　　品牌要害詞表達你的解決方案的直接意圖。你想要保證你在查找成果中最大化你的品牌在線可見性，以避免競賽對手“侵略”你的品牌流量。

　　你想要創立你的客戶能夠在內部共享的內容，以推進購買進程，并讓相關的利益相關者參加進來。

　　在 B2B 事務中，大部分的漏斗底部內容都是為了讓出售團隊完結買賣。其意圖是壓服客戶自動熱心地答復任何關于產品或效勞的未解決問題，并讓他們感到自己有權做出決議。

　　結語

　　研討標明，網站的平均買賣轉換率為 1.55%。在如此低的轉化率下，重要的營銷團隊會調整他們的內容和 SEO 戰略以最大化他們的功能。

　　這不僅是為了發明有價值的內容，并且是為了在客戶的旅程中找到適宜的機遇，在網上找到適宜的內容。

　　那些只優化內容的營銷人員將會失利，由于它沒有供給真實的價值。而不考慮查找引擎優化的營銷人員會躊躇不前，由于他們的內容不會被發現。

　　SEO 和內容應該協同工作，引領你的潛在客戶，經過漏斗成為客戶，并讓他們發現你是他們一直在尋覓的解決方案。

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