。一、小程序裂變的優(yōu)勢

1. 無連接點的即時反饋

最開始選擇小程序，主要用于營銷，圍繞微信生態(tài)去做用戶裂變。但是想要驅(qū)動用戶去傳播，整個產(chǎn)品最重要的上癮機制是什么？就是用戶的及時反饋。但是在微信生態(tài)里面，除非用戶關(guān)注了你的公眾號，而且需要是服務(wù)號，才能給他推送這種模板消息，告訴他任務(wù)進度怎么樣了、賺了多少錢、或者誰關(guān)注了你、誰給你留言了等正向的及時反饋。

但很多時候做增長，絕大部分用戶又都是新用戶，沒有關(guān)注過服務(wù)號，無法給他們做“即時反饋”。而這點在小程序上，就可以直接實現(xiàn)。在小程序里，只要用戶點擊瀏覽了小程序，就可以埋點收集用戶form ID，給用戶推送“服務(wù)通知”。這種用戶的觸達，我們召回率高的能做到百分之三四十。

如何設(shè)計微信小程序裂變，低成本獲取用戶！

2. 下沉用戶的冪分布，用戶習(xí)慣低智的內(nèi)容

第二個小程序的特征就是下沉用戶的使用習(xí)慣，當時我看到很多公眾號，旁邊都放了一個配圖，有指紋去引導(dǎo)用戶手放上去識別二維碼。后來發(fā)現(xiàn)，如果海報上不做這個設(shè)計的話，很多用戶根本就不知道這個二維碼是可以去識別的。

做裂變的時候發(fā)現(xiàn)，五六線用戶不會保存圖片再發(fā)到朋友圈。甚至有一些用戶不會截屏，如果圖片上的二維碼旁邊沒有寫長按識別二維碼的話，用戶根本就不知道這個二維碼是可以長按識別的。你去觀察他們朋友圈會發(fā)現(xiàn)，他們幾乎只有轉(zhuǎn)發(fā)的各種鏈接，沒有圖片+文字的內(nèi)容。

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小程序在群里面的展現(xiàn)形式非常強大。群里最多的內(nèi)容除了拼多多的砍價、搶紅包的鏈接，就是搞笑視頻的引流。很多時候我們小程序做成有播放按鈕的，很多配圖就算不是視頻，都會放一個播放按鈕在那里。很多用戶就有這個點擊的習(xí)慣，加了之后點擊率翻了兩三番不止，因此小程序很容易匹配下沉用戶的使用習(xí)慣。

二、確定小程序的切入點

1. 單一功能型的跳出率低，工具類小程序

通過大量小程序總結(jié)發(fā)現(xiàn)，很多火的小程序基本都是工具型的小程序，大多滿足單一場景的需求。這跟之前的APP、PC端時代的發(fā)展軌跡是相似的。就像美團，從單一的團購的業(yè)務(wù)開始，發(fā)展成現(xiàn)在吃喝玩樂的超級APP。

因為微信是碎片化的使用習(xí)慣，不適合做重度游戲，包括現(xiàn)在長文生態(tài)也是，用戶看到這么長的文章就點擊收藏，收藏到文件夾里去，稍候再看、晚一些再看，導(dǎo)致很多長文的傳播率很難起來。這是因為用戶在刷朋友圈的時候是碎片化的形態(tài)，所以一旦功能太復(fù)雜，會占用用戶的時間、加劇他的焦慮感，很容易被用戶關(guān)掉，跳出率非常高。

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2. 利用急劇降低的點擊成本和信任成本

假設(shè)如果一個APP有百萬級的日活，搬到小程序里面肯定是500萬日活以上，甚至可以達到千萬級日活，這一點后來被我們驗證。主要是基于微信社交關(guān)系鏈的形態(tài)。APP這么高下載成本，將它們單一的功能拆解出來，利用用戶社交關(guān)系鏈去傳播，幾乎沒有傳播成本。

因為微信是社交關(guān)系鏈的形態(tài)，用戶的信任成本也急劇降低了。最開始的時候用戶會發(fā)現(xiàn)，很多時候現(xiàn)在的小游戲，都是之前QQ空間、新浪微博上面的游戲榜單上面的。小程序處于野蠻生長、跑馬圈地的時代，所以大家都還沒有去做原創(chuàng)性的內(nèi)容。

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