總是會聽到不少的企業在訴苦網絡營銷不好做，作用差，沒有成果。其實企業做網絡營銷首先要理解的一點就應該是營銷的次序，那就是要先營，才干有銷。

“一個中心兩個基本點”

任何的營銷方法，當然網絡營銷也不破例，都能夠高度提煉為“一個中心兩個基本點”。
一個中心是指“以顧客（用戶）為中心”；兩個基本點分別是“顧客（用戶）的中心買點，即UBP”和“產品的要害賣點，即USP”。
這也啟示咱們：凡事有必要環繞產品（有形產品及無形效勞）的中心方針顧客群打開，咱們有必要清楚地知道顧客（用戶）的需求、要求和期望。知曉了他們的物質及精力需求，然后才干有的放矢。不然，不管后邊的作業做得怎樣精巧，都會由于不能深深地感動他們而無法被他們承受。

那么，企業怎樣才干夠與網絡營銷有用結合，做好網絡營銷？

第一步：至交
企業做網絡營銷必定是為了推行自己的產品或許效勞，那么企業就應該了解自己的產品或許效勞。并不是任何產品都合適經過互聯網進行營銷推行，正確掌握本身產品的特色是一切營銷的根底。只要了解了產品本身的特色才干明晰產品能夠滿意的商場需求，才干進一步描述出方針客戶集體的特色。

第二步：定位
了解方針商場的顧客（用戶）特征，也就是定位，lookalike類似人群擴展和發掘非常重要。在網絡上并不是任何人都可能成為你企業的顧客（用戶），由于網絡用戶結構的復雜性，企業往往很難特別明晰的劃分出方針商場的集體狀況。可是，仍是能夠經過對已有企業產品本身優質用戶集體（一般主張在2000-3000規劃為宜進行模塊化標簽剖析）的某些特征對用戶進行分類，標簽化，進而完成掌握方針商場類似消費集體的首要特征。

第三步：布局
互聯網的好處之一就是有多種資源，林林總總的途徑可供使用和挑選，企業能夠根據自己的財政狀況、人力配置狀況、以及產品特色挑選不同的網絡營銷傳播方法。當然，顧客也能夠經過主動的承受或許被動的奉告來獲取企業的互聯網營銷內容。在面對海量信息的互聯網/移動互聯網年代，任何想靠一種營銷推行方法就將信息傳遞給方針顧客是不現實的（往往許多企業老板該點的認識不強）。

第四步：監測
合理的ROI（KPI）很重要，在數據化運營驅動逐漸被企業承受和認可的趨勢帶動下，企業做網絡營銷，經過對ROI（KPI）數據的定位和監測對錯常有必要的，當然，這個數據要合理，我見過太多的企業在這方面是歸于“拍腦門式”的斷定數據的，缺乏真實的合理的和科學的剖析和定位。在付費方面能夠經過在線體系（也能夠是第三方數據監測渠道）的數據搜集統計和反應，進行投入產出比ROI的核算，完成作用評價，倒推需求優化和改進的環節。非付費方面首要經過網絡瀏覽量（PV/UV/IP數據）、轉發狀況、互動狀況等細分項目進行KPI評價，然后完成作用評價。

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